Νέα στρατηγική για την ενίσχυση των πωλήσεων
Η Tesla αναζητά νέους τρόπους για να αυξήσει τις πωλήσεις των premium μοντέλων της στην Ευρώπη, προσφέροντας ξανά δωρεάν φόρτιση στους κατόχους των Model S και Model X.
Η εταιρεία προχώρησε σε σημαντική αύξηση των τιμών για τα συγκεκριμένα οχήματα, αλλά αντισταθμίζει την αύξηση με δωρεάν ηλεκτρική φόρτιση στα Supercharger δίκτυα της.
Σύμφωνα με το δημοσίευμα της Automobilwoche, το Model S κοστίζει πλέον 109.000 ευρώ στη Γερμανία, σημειώνοντας αύξηση περίπου 18% ή 17.000 ευρώ παραπάνω. Αντίστοιχα, το Model X αυξήθηκε κατά 15%, με την αρχική του τιμή να ανέρχεται πλέον στα 114.900 ευρώ.
Δωρεάν φόρτιση ως κίνητρο αγοράς
Η Tesla φαίνεται να χρησιμοποιεί την παροχή δωρεάν φόρτισης εφ’ όρου ζωής ως μέσο αντιστάθμισης της αύξησης των τιμών. Η συγκεκριμένη προσφορά ισχύει αποκλειστικά για τον αρχικό ιδιοκτήτη των Model S και Model X, γεγονός που ενισχύει τη δέσμευση του πελάτη με τη μάρκα.
Η προσφορά αυτή είχε αρχικά εφαρμοστεί σε όλα τα οχήματα Tesla αλλά καταργήθηκε το 2016. Σήμερα, κανένας άλλος κατασκευαστής δεν παρέχει διαρκώς δωρεάν φόρτιση, γεγονός που καθιστά την κίνηση της Tesla ιδιαίτερα ανταγωνιστική.
Αλλαγές στις τιμές παγκοσμίως
Οι ανατιμήσεις δεν αφορούν μόνο την Ευρώπη. Στις ΗΠΑ, η τιμή του Model X αυξήθηκε κατά 5.000 δολάρια, ενώ στην Πολωνία, η Tesla σταμάτησε προσωρινά την πώληση των δύο πολυτελών μοντέλων.
Παρότι η Tesla κυριαρχεί στις πωλήσεις ηλεκτρικών οχημάτων, τα Model S και Model X έχουν σημειώσει πτώση στη ζήτηση. Συνολικά, τα δύο αυτά μοντέλα και το νέο Cybertruck πούλησαν 85.000 μονάδες το 2024. Σε αντίθεση, η εταιρεία κατέγραψε συνολικές πωλήσεις 1,79 εκατομμυρίων οχημάτων, με το Model Y να είναι το απόλυτο best-seller.
Η στρατηγική πίσω από την απόφαση
Η απόφαση της Tesla να επαναφέρει το προνόμιο της δωρεάν φόρτισης φαίνεται να είναι μια στοχευμένη στρατηγική προσέλκυσης πελατών στα ακριβά της μοντέλα. Η πολιτική αυτή όχι μόνο δίνει κίνητρο αγοράς, αλλά και αυξάνει την αφοσίωση των πελατών, καθώς όσοι αποκτήσουν το Model S ή το Model X δεν θα έχουν κόστος φόρτισης για όλη τη διάρκεια ζωής του οχήματος.
Πως επηρεάζεται η αγορά ηλεκτρικών οχημάτων
Η κίνηση αυτή ενδέχεται να επηρεάσει άμεσα τον ανταγωνισμό, ωθώντας άλλες αυτοκινητοβιομηχανίες να προσφέρουν παρόμοια προνόμια ή να προσαρμόσουν τις τιμές τους. Επιπλέον, υπογραμμίζει τη σημασία της υποδομής φόρτισης ως καθοριστικού παράγοντα στην αγορά των ηλεκτρικών οχημάτων.
