Η Motorola αποφάσισε να ενισχύσει τις επενδύσεις της για να διεκδικήσει μια θέση στον ήλιο σε μια μάχη που τα τελευταία χρόνια κυριαρχείται από την Apple και τη Samsung.
Η μάρκα, που ανήκει στη Lenovo εδώ και πάνω από μία δεκαετία, παρουσίασε την Τρίτη τη σειρά Motorola Signature, την πρώτη της είσοδο στο υπερ‑premium τμήμα των smartphones, στο πλαίσιο της CES, της σημαντικότερης έκθεσης καταναλωτικής τεχνολογίας στον κόσμο, που πραγματοποιείται στο Λας Βέγκας.
Η κυκλοφορία, η οποία φτάνει ήδη αυτή την εβδομάδα στην ευρωπαϊκή αγορά, αποτελεί σημείο καμπής στη στρατηγική της εταιρείας μετά από χρόνια ανασυγκρότησης της παρουσίας της στην premium κατηγορία.
«Είναι ένας φυσικός δρόμος», δήλωσε ο Sergio Buniac, παγκόσμιος CEO της Motorola Mobility, στο Bloomberg Línea. «Αν κοιτάξετε τη διαδρομή μας, πριν από έξι ή επτά χρόνια, όταν κάναμε το turnaround, μειώσαμε την παρουσία μας στο premium. Πριν από τρία χρόνια αρχίσαμε να επιστρέφουμε», συμπλήρωσε.
Σύμφωνα με τον Βραζιλιάνο εκτελεστικό, που ηγείται παγκοσμίως της εταιρείας από το 2018, οι premium σειρές της μάρκας —Edge και Razr, που λανσαρίστηκαν πριν από περίπου τέσσερα χρόνια— αντιστοιχούσαν τότε σε περίπου 2% έως 3% των πωλήσεων της εταιρείας. Σήμερα, αυτό το χαρτοφυλάκιο φτάνει σε κάτι γύρω στο 35% του κύκλου εργασιών.
«Μας έλειπε μια ultra‑premium σειρά», είπε ο Buniac. «Η φιλοσοφία μας είναι: δεν χρειάζεται να πληρώνετε παραπάνω για να έχετε απίθανες εμπειρίες. Αλλά κάποιοι καταναλωτές θέλουν να έχουν την καλύτερη κάμερα, όχι απλώς μία από τις πέντε καλύτερες.»
Το πρώτο μοντέλο αναμένεται να φτάσει στη Βραζιλία τους επόμενους μήνες, με τιμή κάτω από 10.000 ρεάις, σύμφωνα με πληροφορίες του Bloomberg Línea. Τα στελέχη δεν αποκάλυψαν την επίσημη τιμή.
Η Motorola σχεδιάζει να λανσάρει ένα προϊόν τον χρόνο μέσα στη σειρά Signature, καθώς και ειδικές συλλογές. Ο Buniac αποκάλυψε ότι θα υπάρξουν ανακοινώσεις για «collections» κατά τη διάρκεια του έτους.
Παγκοσμίως, η εταιρεία κατέχει περίπου 5% μερίδιο αγοράς, ανάλογα με την εκάστοτε εταιρεία ερευνών, και βρίσκεται ανάμεσα στους 10 μεγαλύτερους κατασκευαστές smartphones στον κόσμο.
Στη Βραζιλία είναι η δεύτερη μεγαλύτερη, πίσω μόνο από τη Samsung, και έχει μεγάλη διείσδυση στη μεσαία κατηγορία, με μοντέλα έως περίπου 2.000 ρεάις.
Η φωτογραφία ως διαφοροποιητικός παράγοντας
Το βασικό χαρακτηριστικό της σειράς Motorola Signature είναι το σύστημα καμερών, το οποίο τοποθετεί τη συσκευή ως ένα από τα λίγα smartphones στον κόσμο με τέσσερις αισθητήρες των 50 megapixel – το πρώτο ήταν το Xiaomi 14 Ultra. Τα βίντεο μπορούν να καταγραφούν σε ανάλυση έως και 8K.
Το φωτογραφικό σύστημα χάρισε στη συσκευή τη διάκριση Gold Label από την DXOMark, με σκορ 164 πόντων, καθιερώνοντάς την ως ηγέτη στην κατηγορία της, σύμφωνα με τον οργανισμό που ειδικεύεται στην αξιολόγηση ποιότητας εικόνας.
«Το να φτάσεις τους 164 πόντους στη DXOMark δεν είναι εύκολο. Αυτή η συσκευή είναι πραγματικά world class», δήλωσε ο Judd Heape, αντιπρόεδρος Product Management της Qualcomm για τον τομέα multimedia, που συμμετείχε στην παρουσίαση για τους δημοσιογράφους.
Η συσκευή είναι εξοπλισμένη με επεξεργαστή Snapdragon 8 Gen 5 της Qualcomm, μπαταρία 5.200 mAh και οθόνη AMOLED 6,8 ιντσών με φωτεινότητα έως 6.200 nits.
Η σειρά ενισχύει τη στρατηγική της Motorola για ανάπτυξη προϊόντων σε συνεργασία με άλλους εταίρους. Η συνεργασία με τη Bose, που ήταν μέχρι τώρα περιορισμένη στα ακουστικά, επεκτείνεται πλέον και στη νέα σειρά.
Η Pantone, για την ακρίβεια χρωμάτων, και η τεχνολογία Dolby Vision, για τη λήψη βίντεο και το ενσωματωμένο ηχητικό σύστημα, είναι επίσης παρούσες.
Το μοντέλο θα εγκαινιάσει επίσης μια νέα προσέγγιση παροχής υπηρεσιών —ή concierge, με μια πιο κλασική ορολογία στην αγορά πολυτελείας— με πολιτική αναβαθμίσεων με έως επτά ενημερώσεις και, σύμφωνα με την υπόσχεση της Motorola, το καλύτερο σύστημα ασφαλείας στην κατηγορία του.
«Η έρευνά μας έδειξε ότι κάποιοι καταναλωτές αγοράζουν κινητό πιστεύοντας ότι αρκεί να έχει καλή κάμερα και τέλος. Εμείς θέλουμε να φέρουμε επιλογές μέσα σε αυτό το τμήμα», είπε ο Buniac. «Δεν πρόκειται μόνο για hardware αλλά και για ένα σύνολο από πολλές ενσωματωμένες υπηρεσίες.»
Η μακροπρόθεσμη προοπτική περιλαμβάνει την ενσωμάτωση με τεχνητή νοημοσύνη, τη Qira AI, μία από τις καινοτομίες που παρουσίασε η Lenovo στην CES. Η πρόβλεψη είναι ότι θα φτάσει στην αγορά ακόμη μέσα στη φετινή χρονιά.
«Σκεφτείτε τη δύναμη που αυτό θα έχει σε δύο ή τρία χρόνια», δήλωσε ο CEO. Η στρατηγική διάθεσης της τεχνολογίας, η οποία ξεκινά να προσφέρεται δωρεάν, μπορεί να ανοίξει δρόμους για μια νέα πηγή εσόδων για τη Motorola.
Η κυκλοφορία της νέας σειράς συνοδεύεται από νέες εκδόσεις προϊόντων όπως το Motorola Razr Fold, ένα αναδιπλούμενο μοντέλο με κύρια οθόνη 8,1 ιντσών και υποστήριξη για το Moto Pen Ultra, και το Edge 70, ένα premium μεσαίας κατηγορίας μοντέλο με τριπλή κάμερα 50MP και φόρτιση στα 68W.
Στο πλαίσιο της σειράς «Moto Things», η μάρκα παρουσίασε το Moto Tag 2, με Bluetooth 6.0 και αυτονομία άνω των 500 ημερών, το Moto Sound Flow, ένα ηχείο 30W με τεχνολογία της Bose, καθώς και τη δεύτερη έκδοση του Moto Watch, αυτή τη φορά σε συνεργασία με την Polar, που ειδικεύεται στην παρακολούθηση φυσικής δραστηριότητας και ευεξίας.
Τα προϊόντα αυτά εντάσσονται σε ένα πλαίσιο στο οποίο η Motorola, όπως και η μητρική Lenovo και άλλες εταιρείες gadgets, επιδιώκουν να συνδεθούν με κοινά που σχετίζονται με lifestyle, αθλητισμό και μόδα, σύνορα που συγκλίνουν όλο και περισσότερο κάθε μέρα.
Δεν είναι τυχαίο ότι η Lenovo είναι μία από τις χορηγούς του Παγκοσμίου Κυπέλλου 2026, που θα διεξαχθεί στις Ηνωμένες Πολιτείες, το Μεξικό και τον Καναδά, καθώς και του Παγκοσμίου Κυπέλλου Γυναικών το 2027, στη Βραζιλία.
Η θέση της Motorola στο ultra‑premium και η επόμενη μέρα
Η είσοδος της Motorola στο ultra‑premium τμήμα έρχεται σε μια περίοδο ωρίμανσης της παγκόσμιας αγοράς smartphones.
Οι ρυθμοί ανάπτυξης έχουν επιβραδυνθεί, οι κύκλοι ανανέωσης έχουν επιμηκυνθεί και η αξία συγκεντρώνεται κυρίως στην κορυφή της πυραμίδας, όπου η Apple και η Samsung απορροφούν μεγάλο μέρος των κερδών.
Σε αυτό το περιβάλλον, μια μάρκα που παραδοσιακά συνδέθηκε με value‑for‑money συσκευές επιχειρεί να ανέβει κατηγορία χωρίς να χάσει την ταυτότητά της.
Η Motorola διαθέτει δύο σημαντικά πλεονεκτήματα. Πρώτον, ισχυρή αναγνωρισιμότητα χάρη σε ιστορικά ονόματα όπως το Razr και τις επιτυχημένες σειρές της μεσαίας κατηγορίας, που έγιναν «το πρώτο smartphone» για πολλούς χρήστες σε αγορές όπως η Βραζιλία.
Δεύτερον, στενές σχέσεις με παρόχους κινητής και λιανεμπορικές αλυσίδες, οι οποίοι αναζητούν εναλλακτικές προτάσεις πέρα από το δίπολο Apple–Samsung, ιδίως σε χώρες όπου η επιδότηση συσκευών παίζει καθοριστικό ρόλο.
Το ultra‑premium, όμως, απαιτεί κάτι περισσότερο από καλά τεχνικά χαρακτηριστικά. Οι χρήστες σε αυτή την κατηγορία περιμένουν μακροχρόνια υποστήριξη λογισμικού, σαφές πλάνο ενημερώσεων ασφαλείας, συνεκτική σχεδιαστική ταυτότητα και ένα οικοσύστημα συσκευών που «δένουν» μεταξύ τους: ρολόγια, ακουστικά, tablets, υπολογιστές.
Η στρατηγική «Moto Things», μαζί με συνεργασίες όπως αυτές με την Bose, την Polar και τις τεχνολογίες της Dolby, λειτουργούν ως επιταχυντές: προσφέρουν κύρος και διευρύνουν το αφήγημα πέρα από το ίδιο το τηλέφωνο.
Η έμφαση στην κάμερα και στις πιστοποιήσεις, όπως η βαθμολογία DXOMark, στοχεύει κατευθείαν σε ένα από τα βασικά κριτήρια επιλογής συσκευής. Ωστόσο, η επόμενη φάση της «μάχης» στην κορυφή θα κριθεί από την τεχνητή νοημοσύνη.
Η Qira AI, αν καταφέρει να ενσωματωθεί ομοιόμορφα σε smartphones, PCs και άλλες συσκευές της Lenovo, μπορεί να δημιουργήσει μια εμπειρία προσωπικού βοηθού που θα διαφοροποιεί τη μάρκα, όχι μόνο σε επίπεδο χαρακτηριστικών αλλά και σε επίπεδο καθημερινής χρήσης.
Παράλληλα, τα μοντέλα υπηρεσιών τύπου concierge και οι εκτεταμένες αναβαθμίσεις λογισμικού ανοίγουν τον δρόμο για επαναλαμβανόμενα έσοδα: συνδρομές για premium υποστήριξη, επιπλέον δυνατότητες AI ή ασφαλείας και επέκταση εγγύησης.
Τυπικές πρακτικές στην αγορά πολυτελείας —όπως ειδικά κανάλια εξυπηρέτησης, προτεραιότητα στην επισκευή ή δανεικές συσκευές— μπορούν να προσαρμοστούν στον κόσμο των smartphones, ενισχύοντας τη σχέση εμπιστοσύνης με τον απαιτητικό χρήστη.
Η πρόκληση για τη Motorola είναι να ισορροπήσει ανάμεσα στο ιστορικό της προφίλ «καλής αξίας» και στη φιλοδοξία για υψηλότερα περιθώρια κέρδους.
Αν καταφέρει να προσφέρει κάμερα και επιδόσεις επιπέδου flagship, στιβαρή πολιτική ενημερώσεων και ένα ελκυστικό οικοσύστημα συσκευών και υπηρεσιών, η σειρά Signature μπορεί να λειτουργήσει ως «φάρος» για ολόκληρο το brand, ανεβάζοντας την αντίληψη αξίας και για τις πιο προσιτές σειρές της εταιρείας.
Σε μια αγορά όπου η διαφοροποίηση γίνεται όλο και δυσκολότερη, η συνοχή στρατηγικής σε hardware, λογισμικό, υπηρεσίες και συνεργασίες θα είναι ο πραγματικός καταλύτης επιτυχίας.
