Αξίζει να εισάγει κανείς ένα σύστημα Master Franchise

Αξίζει να εισάγει κανείς ένα σύστημα Master Franchise

Όταν αναφερόμαστε στην εισαγωγή ενός Master franchise Συστήματος (Κύρια Δικαιόχρηση), εννοούμε την απόκτηση μιας άδειας ανάπτυξης αλλά και εκμετάλλευσης ενός καθιερωμένου στο εξωτερικό συστήματος Franchise. Ο λόγος για τον οποίο θα μπορούσε κανείς να μπει στη διαδικασία αυτή, θα ήταν π.χ η πρωτοτυπία, ότι δηλ. το προς εισαγωγή σύστημα δεν υπάρχει στην ελληνική αγορά, και ως εκ τούτου, αποτελεί μια επιχειρηματική καινοτομία! Αυτός είναι και ένας από τους βασικούς λόγους για τους οποίους φέρνει κανείς κάποιες επιχειρηματικές ιδέες από το εξωτερικό.

Άλλες πάλι φορές, εταιρίες έχουν αναπτύξει με επιτυχία ένα διεθνές σύστημα, το οποίο έχει διεθνή αναγνωρισιμότητα, η οποία έλκει τους επενδυτές από άλλες χώρες.

Είναι αλήθεια, ότι εισάγοντας ένα τέτοιο σύστημα, γνωρίζει κανείς, ότι τις περισσότερες φορές, αγοράζει και μια βαθιά, διεθνή, τεχνογνωσία και μια επιχειρηματική πρακτική, η οποία έχει αποδείξει την αξία της στην πράξη, σε πάρα πολλές χώρες. Οι εταιρίες που έχουν τη δυνατότητα να αναπτύξουν ένα διεθνές δίκτυο με τη μέθοδο της Δικαιόχρησης, έχουν αναπτύξει παράλληλα μια πολύ ισχυρή υποδομή, υλικοτεχνική, γνωσιολογική και υποδομή σε ανθρώπινο δυναμικό, η οποία τους επιτρέπει να υποστηρίζουν με ουσιαστικό και αποτελεσματικό τρόπο όλο τους το δίκτυο, τυποποιώντας και κωδικοποιώντας όλες εκείνες τις επιχειρηματικές πρακτικές που επιτρέπουν τη διεθνή εφαρμογή τους.

Άρα, εκτός από διεθνή (και ελληνική αυτόματη) αναγνωρισιμότητα, ο επιχειρηματίας – υποψήφιος master franchisee αγοράζει και όλη τη τεχνογνωσία υποστήριξης του συστήματος. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό, αφού εκτός από την υποχρέωση να δημιουργήσει ένα πιλοτικό κατάστημα, αποκτά και τη δυνατότητα να δημιουργήσει και να εκμεταλλευτεί ο ίδιος μέσα στη χώρα του, το σύστημα αυτό. Η δημιουργία ενός ιδιόκτητου δικτύου με δικαιοδόχους, οι οποίοι θα ελέγχονται και θα υποστηρίζονται από τον master franchisee, απαιτεί υποστήριξη, τεχνογνωσία και εμπειρία, την οποία ο master franchisee αγοράζει έτοιμη.

Βέβαια, δεν θα πρέπει να ξεχνάμε, ότι για να λειτουργήσει σωστά ένα εισαγόμενο σύστημα τις περισσότερες φορές θα πρέπει να γίνουν κάποιες προσαρμογές, οι οποίες συνήθως εφαρμόζονται κατά τη διάρκεια λειτουργίας της πιλοτικής φάσης.

Ο παράγοντας κόστος είναι ίσως μια από τις σημαντικότερες αρνητικές παραμέτρους που θα πρέπει να λάβει υπ’ όψιν του ένας υποψήφιος Master Franchisee. Εκτός από το υψηλό συνήθως κόστος απόκτησης της άδειας για τη χώρα, δεν θα πρέπει να ξεχνάει, ότι απαιτούνται επενδύσεις σε υλικοτεχνική υποδομή, ειδική έδρα της δικαιοπαρόχου εταιρίας, η οποία θα πρέπει να στηρίξει την ανάπτυξη και υποστήριξη του δικτύου, με ανθρώπινο δυναμικό, το οποίο θα πρέπει να έχει εμπειρία σε θέματα Δικαιόχρησης και θα πρέπει να λάβει ειδική εκπαίδευση στο εξωτερικό. Παράλληλα, δεν θα πρέπει να ξεχνάμε, ότι όσο γνωστή και αν είναι μια εταιρία, δεν μπορεί να παραμεληθεί ο τομέας Marketing, διαφήμιση, προώθηση πωλήσεων, τομείς που απορροφούν συνήθως υψηλά κονδύλια.

Συμπερασματικά θα μπορούσαμε να πούμε, ότι το Master Franchise ενδείκνυται για μεγάλους επενδυτές, οι οποίοι είναι διατεθειμένοι να προβούν σε επενδύσεις μεσοπρόθεσμης απόδοσης.

Πίνακας περιεχομένων

Θετικά

  • Διεθνής αναγνωρισμότητα
  • Πρωτοτυπία – Καινοτόμος ιδέα
  • Αποδεδειγμένη διεθνής επιτυχία
  • Ισχυρή υποδομή
  • Εμπειρία – Τεχνογνωσία
  • Απόλυτη τυποποίηση – κωδικοποίηση
  • Ελκυστικές προμήθειες εμπορευμάτων
  • Εμπειρία διεθνούς υποστήριξης

Αρνητικά

  • Μεγάλο κόστος αρχικής κτήσης
  • Ανάγκη προσαρμογής στα ελληνικά δεδομένα
  • Κόστος δημιουργία υποδομής υποστήριξης
  • Κόστος ανάπτυξης δικτύου και πιλοτικού καταστήματος
  • Κόστος διαφήμισης – Marketing
  • Ευθύνη εγχώριας λειτουργίας – υποστήριξης – ελέγχου δικτύου
  • Διαφορά επιχειρηματικής νοοτροπίας – κουλτούρας
  • Ανελαστικότητα στην προσαρμογή προϊόντων ή υπηρεσιών

ΑΦΗΣΤΕ ΜΙΑ ΑΠΑΝΤΗΣΗ

Παρακαλώ εισάγετε το σχόλιο σας!
Παρακαλώ εισάγετε το όνομά σας