Όπως όλες οι συνεργασίες έτσι και το franchising, αντιμετωπίζει δυσκολίες και προβλήματα. Από την 29χρονη εμπειρία μας στον χώρο ανάπτυξης επιχειρήσεων με franchising και από τα 250 συμβόλαια συνεργασίας που έχουν υπογράψει Έλληνες επενδυτές, με τη βοήθεια του γραφείου μας (Market in) έχουμε καταλήξει στα εξής συμπεράσματα:
α) Τα προβλήματα που συνήθως αντιμετωπίζει στην ανάπτυξή της με franchising μία εταιρία (franchisor) είναι:
- Η εταιρία δεν συνειδητοποιεί πολλές φορές ότι προϋπόθεση για να επιτύχει η ανάπτυξη με franchising είναι “η δημιουργία γνωστού ονόματος” και η συνεχής υποστήριξή του.
- Το γεγονός ότι οι συμβάσεις franchising δεν είναι νομικά κατοχυρωμένες στην ελληνική αγορά δημιουργεί δυσκολίες ως προς την ερμηνεία τους. Εδώ χρειάζεται ο σύμβουλος.
- Η δυσλειτουργία του κρατικού μηχανισμού και η δυσκολία χρηματοδότησης εκ μέρους των τραπεζών, για την ανάπτυξη μιας εταιρίας με franchising, είναι ένας ακόμη παράγοντας που αποτελεί τροχοπέδη στην ανάπτυξη του θεσμού.
- Η μητρική εταιρία (franchisor) θα πρέπει να λαμβάνει σοβαρά υπόψη της τις παρατηρήσεις, τις προτάσεις και τα στοιχεία που της εκμυστηρεύεται ο franchisee.
- Η σωστή στελέχωση της μητρικής εταιρίας για την πρόληψη της ανάπτυξης.
- Η διασφάλιση αποκλειστικών προϊόντων που προϋποθέτει η ανάπτυξη με franchising.
- Η διασφάλιση ενιαίας τιμολογιακής πολιτικής σε όλο το δίκτυο και η παρακολούθηση εκ μέρους του franchisor για την τήρηση αυτής.
- Η ανάπτυξη με franchising προϋποθέτει σκληρή δουλειά για τον franchisor. Και σε αυτόν τον τομέα αντιμετωπίζουμε προβλήματα, μιας και ο Έλληνας δύσκολα αποφασίζει να εργαστεί για το κοινό όφελος.
- Οι σωστές σχέσεις και ισορροπίες που πρέπει να διατηρούνται μεταξύ franchisor – franchisee κατά την περίοδο συνεργασίας τους είναι ένα ακόμη πρόβλημα που συνήθως αντιμετωπίζουμε.
- Ο Έλληνας επιχειρηματίας (franchisor) δεν έχει συνειδητοποιήσει την αναγκαιότητα του συμβούλου.
β) Όσον αφορά τα προβλήματα που αντιμετωπίζουμε στην επένδυση ενός επιχειρηματία (franchisee) με την παραπάνω μέθοδο είναι:
- Ο εγωισμός του Έλληνα δύσκολα του επιτρέπει να επιλέξει τη συνεργασία franchising, όπου ο franchisor διαθέτει την τεχνογνωσία και την εμπειρία και ο franchisee είναι υποχρεωμένος να ακολουθήσει όσα του επιβάλλει ο franchisor.
- Ένας σοβαρός λόγος αποθάρρυνσης ενός νέου επιχειρηματία, στην επένδυση με franchising, είναι το καθεστώς του “αέρα” για την ενοικίαση ενός καταστήματος.
- Ο franchisee για να προχωρήσει σε μια συνεργασία πρέπει να βεβαιωθεί ότι θα έχει μεγάλη υποστήριξη από τον franchisor.
- Η επιτυχής λειτουργία ενός νέου καταστήματος franchise προϋποθέτει συνήθως την αποκλειστική απασχόληση του επιχειρηματία και τη συνεχή επαγρύπνησή του, υποχρέωση που πολλές φορές δεν τη συνειδητοποιεί ο νέος συνεργάτης.
- Θα πρέπει να είναι ξεκάθαρο σε κάθε συνεργάτη που επενδύει με franchise ότι δεν πρόκειται να γίνει “Κροίσος” από τη συγκεκριμένη επένδυση.
- Ακριβώς, γιατί επενδύουν περισσότερο νέοι άνθρωποι, οι οποίοι είτε έχουν δημιουργήσει από προηγούμενη απασχόλησή τους κάποιο κεφάλαιο, είτε τους το διαθέτουν οι γονείς τους, οι επενδύσεις που επαναλαμβάνονται συχνότερα είναι αυτές που απαιτούν αρχικό κεφάλαιο μεταξύ 50.000-70.000 ευρώ ενώ οι επενδύσεις που απαιτούν μεγαλύτερο κεφάλαιο 100.000 – 300.000 ευρώ, πραγματοποιούνται σπανιότερα ή από έναν όμιλο συνεργατών.
- Ο νέος επιχειρηματίας (franchisee) προχωρά στη συνεργασία franchising χωρίς να έχει συνειδητοποιήσει πολλές φορές όλες τις υποχρεώσεις που απορρέουν από αυτήν τη συνεργασία. Eτσι δημιουργούνται προβλήματα στις σχέσεις μεταξύ των δύο φορέων, που πολλές φορές οδηγούν σε ρήξη. Εδώ χρειάζεται ο σύμβουλος.
- Ο Eλληνας επιχειρηματίας δύσκολα ανέχεται τον οποιασδήποτε μορφής έλεγχο στην επιχείρησή του, απαραίτητη προϋπόθεση στις συνεργασίες franchising.
- Η καλή σχέση, καθ’ όλη τη λειτουργία του συμβολαίου, και η διατήρηση των ισορροπιών στη σχέση μεταξύ franchisor – franchisee δεν είναι πολλές φορές ξεκάθαρη στον Έλληνα επιχειρηματία, ο οποίος πιστεύει ότι, επειδή επένδυσε κάποια χρήματα στο όνομα της μητρικής εταιρίας, ο franchisor είναι “υποχρεωμένος” απέναντι του.
