Οι νεοφυείς επιχειρήσεις χρειάζονται χρηματοδότηση για να ξεκινήσουν δυναμικά την πορεία τους και να αξιοποιήσουν πλήρως τις δυνατότητες τους. Ορισμένοι επιχειρηματίες χρηματοδοτούν οι ίδιοι την επιχείρηση τους προκειμένου να έχουν τον πλήρη έλεγχο της ιδιοκτησίας και της διαχείρισης της, κάτι που ομολογουμένως θεωρείται λογικό. Όμως, στις περισσότερες περιπτώσεις, επειδή οι ιδρυτές των startups δεν έχουν τα απαιτούμενα κεφάλαια αναγκάζονται να χτυπήσουν τις πόρτες των επενδυτών με απώτερο σκοπό να τους πείσουν για το εγχείρημα τους, ώστε να λάβουν την πολυπόθητη χρηματοδότηση.
Τι αναζητούν οι επενδυτές στους επιχειρηματίες
Παρακάτω ακολουθεί μία λίστα με τα κυριότερα στοιχεία που αναζητούν οι επενδυτές στους επιχειρηματίες, όπως και ορισμένα στοιχεία που απεύχονται να συναντήσουν.
Οι επιχειρηματίες να έχουν τεχνογνωσία στο αντικείμενο τους
Πρώτα και κύρια, οι επενδυτές θέλουν να βεβαιωθούν ότι έχετε τις επιχειρηματικές γνώσεις που απαιτούνται για να υλοποιήσετε τον επιθυμητό στόχο και σκοπό. Για παράδειγμα, εάν δραστηριοποιείστε στο ηλεκτρονικό εμπόριο, θέλουν να ξέρουν ότι κατανοείτε τη βιομηχανία του ηλεκτρονικού εμπορίου μέσα και έξω — ότι έχετε την εμπειρία και τις γνώσεις που απαιτούνται για να πετύχετε τους βραχυπρόθεσμους και μακροπρόθεσμους στόχους.
Ο πρώτος τομέας όπου οι ιδρυτές των startups μπορούν να επιδείξουν τις επιχειρηματικές τους γνώσεις είναι προφανώς για τις δυνατότητες του προϊόντος τους και τον τομέα που δραστηριοποιούνται. Συνεπώς όταν προβαίνετε σε παρουσίαση του επιχειρηματικού σχεδίου στους υποψηφίους επενδυτές, επισημάνετε το πρόβλημα στην αγορά — και πως το προϊόν ή η υπηρεσία σας επιλύει αυτό το πρόβλημα.
Μιλήστε εκ των προτέρων με υποψήφιους πελάτες. Αποκτήστε μια εις βάθος γνώση των προκλήσεων και των απογοητεύσεων που αντιμετωπίζουν. Μείνετε ενημερωμένοι για τα δρώμενα της αγοράς, συμπεριλαμβανομένου τι λείπει και τι χρειάζεται η αγορά-στόχος σας, και τι είναι διατεθειμένοι να αγοράσουν οι υποψήφιοι πελάτες σας.
Τέλος, προσπαθήστε να προβλέψετε τις ερωτήσεις που μπορεί να κάνουν οι επενδυτές, τις ενστάσεις και τις επικρίσεις που μπορεί να προβάλλουν στα λεγόμενα σας. Εάν μπορείτε να προβλέψετε τις ερωτήσεις, τις αντιρρήσεις και τις επικρίσεις, τότε θα μπορείτε να δώσετε ικανοποιητικές απαντήσεις, αλλά πάντα λέγοντας την αλήθεια, γιατί το ψέμα έχει κοντά ποδάρια.
Πόσα λεφτά χρειάζεται για τη χρηματοδότηση
Ένα από τα πιο τραγικά λάθη που κάνουν οι περισσότεροι επιχειρηματίες είναι να μην γνωρίζουν ή να μην προσδιορίζουν το ακριβές ποσό που χρειάζονται για να χρηματοδοτήσουν τις ανάγκες της επιχείρησης τους. Θα πρέπει να προσδιορίσετε επακριβώς το τελικό χρηματικό ποσό που χρειάζεστε. Αυτό ενισχύει περαιτέρω τις επιχειρηματικές σας γνώσεις και πως είστε ένα άτομο που ξέρει τι θέλει και που βαδίζει.
Εάν ζητήσετε ένα αόριστο ποσό, οι πιθανοί επενδυτές θα υποθέσουν ότι δεν γνωρίζετε την επιχείρηση σας αρκετά καλά, και είναι σχεδόν σίγουρο πως μετά από λίγο καιρό θα ξανά ζητήσετε και άλλα χρήματα, αφού δεν υπολογίσατε σωστά.
Πως θα γίνει η αξιοποίηση των χρημάτων
Αυτό συμβαδίζει με το Νο. 2 στην παραπάνω ενότητα: Είναι επιτακτική ανάγκη να διευκρινίσετε λεπτομερώς πως θα χρησιμοποιήσετε τα χρήματα που ζητάτε. Για παράδειγμα: Χρειάζεται να επενδύσετε σε βελτίωση των προϊόντων σας; Χρειάζεται να ξοδέψετε χρήματα για την απόκτηση νέων πελατών; Χρειάζεται να προσλάβετε νέα μέλη για την ομάδα σας;
Να είστε συγκεκριμένοι σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο θα χρησιμοποιήσετε το χρηματικό ποσό που ζητάτε, ενώ θα ήταν σώφρον να προχωρήσετε το ζήτημα ένα βήμα παραπέρα, παρουσιάζοντας λεπτομερείς οικονομικές προβλέψεις — όπως πόσα θα ξοδεύετε κάθε μήνα σε διαφορετικά στοιχεία και, στη συνέχεια, τον πιθανό όγκο πωλήσεων που θα επιτύχετε, και φυσικά τα εκτιμώμενα έσοδα που θα κατορθώσετε να λάβετε.
Όλοι οι σοβαροί επενδυτές γνωρίζουν ότι η πλειονότητα των startups έχει οικονομικές ζημιές κατά τους πρώτους μήνες. Ωστόσο, οι προβλέψεις σας θα προσδιορίζουν πότε τα έσοδα θα αρχίζουν να υπερτερούν κατά των εξόδων, και σε τι βαθμό. Οι επενδυτές ενδιαφέρονται περισσότερο για την απόδοση των επενδύσεων τους και πότε ουσιαστικά θα ξεκινήσει η κερδοφορία.
Ποια είναι τα μέλη της ομάδας
Η ομάδα είναι τόσο σημαντική για τους επενδυτές που θεωρείται ένα από τα βασικά κριτήρια που θα καθορίσουν εάν θα εγκρίνουν ή όχι το απαιτούμενο ποσό χρηματοδότησης που ζητάτε. Φερειπείν εάν η ομάδα σας αποτελείται από άτομα χαμηλού μορφωτικού επιπέδου, με καθόλου ή ελάχιστη εμπειρία στον τομέα που δραστηριοποιείστε, τότε μάλλον η απάντηση θα είναι αρνητική.
Όλοι οι επιχειρηματίες έχουν δυνατά και αδύνατα σημεία. Ωστόσο εάν έχετε τα κατάλληλα άτομα δίπλα σας, τότε είναι σίγουρο πως θα καλύψουν τις αδυναμίες σας. Αφιερώστε χρόνο για να βρείτε πεπειραμένους επαγγελματίες που μπορούν να χειριστούν πολύπλοκες και σύνθετες εργασίες.
Δυστυχώς τα ταλαντούχα άτομα που έχουν τρομερές ικανότητες είθισται να ζητούν μεγάλους μισθούς. Μην λυπηθείτε τα χρήματα με τα οποία θα τους αμείβεται, γιατί θα είναι εκείνοι που θα σας ξελασπώσουν από τα δύσκολα, και οι συνοδοιπόροι σας προς την επιτυχία.
Μια εξαιρετική ομάδα μπορεί να σας βοηθήσει να εστιάσετε στην εκτέλεση της ιδέας σας. Αντιθέτως εάν το επιτελείο σας απαρτίζεται από άπειρους επαγγελματίες, τότε διαρκώς θα ασχολείστε με δευτερεύοντα πράγματα, όπως να διορθώνετε τα προβλήματα που δημιουργούν.
Το χρονοδιάγραμμα επιστροφής της επένδυσης
Πότε οι επενδυτές θα λάβουν πίσω τα χρήματα τους από την επένδυση στο εγχείρημα σας; Αυτό το χρονοδιάγραμμα θεωρείται βαρύνουσας σημασίας. Όπως σημειώθηκε παραπάνω, θα χρειαστεί να αναπτύσσετε μηνιαίες προβλέψεις που θα περιγράφουν πόσα θα ξοδέψει η εταιρεία σας και πόσα θα λαμβάνει μέσω των εσόδων. Προφανώς, όσο πιο γρήγορα η εταιρεία σας φτάσει σε κερδοφορία τόσο το καλύτερο. Αλλά οι περισσότεροι επενδυτές θέλουν να δουν την πολυπόθητη κερδοφορία μέσα σε 1-2 χρόνια, ανάλογα με τη φύση της επιχείρησης σας.
Σχέση επιχειρηματία επενδυτή
Η σχέση επιχειρηματία με επενδυτή έχει να κάνει με την εμπιστοσύνη. Πρέπει να είναι σε θέση να εμπιστεύονται αν θέλεις να σου δώσουν τα λεφτά τους και μάλιστα φρόντισε να τα διαχειρίζεσαι σαν να είναι δικά σου. Δείξτε τον καλό χαρακτήρα σου επικοινωνώντας σε τακτική βάση με τους επενδυτές σου. Ενημέρωσρ τους για τις επιτυχίες και τις αποτυχίες. Όταν οι επενδυτές αισθάνονται ότι συνεργάζονται άψογα με τον ιδιοκτήτη επιχείρησης, τότε είναι βέβαιο πως και αυτοι με τη σειρά τους θα κάνουν τα πάντα για να σας στηρίξουν.
Αυτοπεποίθηση
Οι επενδυτές κατά βάθος έλκονται από άτομα που έχουν αυτοπεποίθηση. Τα καλά νέα είναι ότι η αυτοπεποίθηση μπορεί να πηγάζει ακόμη και όταν ένας ιδρυτή μιας startup έχει δημιουργήσει ένα επιχειρηματικό σχέδιο που δύναται να έχει υπόσταση και κρατάει σε εφησυχασμό τους επενδυτές και δεν θα συναντήσουν εκπλήξεις με το πέρασμα των καιρών.
Δείξτε αποφασιστικότητα και διαβεβαιώστε τους επενδυτές πως θα είστε έτοιμοι όταν προκύψουν αναπόφευκτα ζητήματα. δηλαδή ότι θα συνεχίζεις να προχωράς μπροστά σε κάθε δυσκολία, χωρίς να τα παρατάς ποτέ.
Προπονητικότητα
Δώστε την εντύπωση πως έχετε προνοήσει και για την παραμικρή λεπτομέρεια, και πως είστε σε θέση να προβλέψετε διάφορους αστάθμητους παράγοντες που ενδεχομένως να επηρεάσουν την απόδοση της εταιρείας σας, και πως έχετε έτοιμες λύσεις για το καθετί.
Επιπλέον να είστε ανοιχτοί στην αλλαγή ανά πάσα στιγμή. Οι επενδυτές δεν βάζουν μόνο τα χρήματα τους στην επιχείρηση σας, αλλά επίσης μπορούν να σα προσφέρουν συμβουλές και καθοδήγηση όταν τις χρειάζεστε. Σε πολλές περιπτώσεις, μπορούν να σας βοηθήσουν να συνδεθείτε με ένα δίκτυο άλλων έμπειρων επαγγελματιών.
Να μην είσαι αλαζόνας
Ένα άλλο απαράδεκτο ελάττωμα που συναντούν συχνά οι επενδυτές σε διάφορους επιχειρηματίες είναι η αλαζονεία και η έπαρση, και είναι κάτι που μπορεί να τινάξει στον αέρα την ομαλότητα μιας εταιρείας. Η αυτοπεποίθησή από την αλαζονεία δεν απέχει πολύ, και φρόντισε όταν θα μιλάς με τους συνομιλητές σου να κρατάς χαμηλό προφίλ, χωρίς φανφάρες και υπερβολές.
Σε καμία περίπτωση μην το παίζεις ντίβα, γιατί σύντομα θα αποδειχθεί ότι δεν είσαι. Αλλά ακόμη κι αν είσαι, δεν υπάρχει λόγος να συμπεριφέρεσαι ως αλαζόνας προσπαθώντας να επιδείξεις ότι είσαι ανώτερος από αυτούς που θέλεις να σου δώσουν τα χρήματα τους.
Μην δείχνεις ότι είσαι τεμπέλης
Σε περίπτωση που οι επενδυτές διαπιστώσουν πως σε διακατέχει η τεμπελιά, τότε σύντομα θα σου γυρίσουν την πλάτη. Δείξε πως είσαι έτοιμος να δουλέψεις ακόμη και 18 ώρες την ημέρα, και 365 μέρες το χρόνο.
Οι επενδυτές δεν θέλουν να ακούσουν για τα όνειρα σου και τι μπορείς να πραγματοποιήσεις. Θέλουν να δουν να γίνονται πράγματα, αφού προφανώς έχουν χορτάσει από λόγια. Για παράδειγμα ανέφερε με τι πάθος εργαζόμουν κατά το παρελθόν, αλλά φρόντισε να είναι πραγματικότητα και όχι ψέματα.
Πάθος
Η λέξη «πάθος» μπορεί να περιλαμβάνει ένα ευρύ φάσμα θετικών και αρνητικών ιδιοτήτων. Οι επενδυτές θέλουν να δουν ότι είστε παθιασμένοι με την επιχείρηση σας και επίσης ότι έχετε την απαιτούμενη αφοσίωση, ορμή και δέσμευση για να υλοποιήσετε το όραμα σας. Τίποτα δεν είναι εύκολο στην επιχειρηματικότητα, οπότε δώστε την αίσθηση της επιμονής στη δουλειά σας.
Δείξτε ότι έχετε την πειθαρχία να συνεχίσετε να προχωράτε μπροστά, ακόμη και αν έχετε να αντιμετωπίσετε μεγάλες προκλήσεις, όπως και ότι διαθέτετε την εστίαση στους βασικούς στόχους σας και πως θα δίνεται καθημερινά ένα σκληρό αγώνα για να επιτύχετε. Δείξτε ότι έχετε την επιθυμία να κάμψετε τον ανταγωνισμό. Όλα αυτά τα στοιχεία έχουν σημασία — και οι επενδυτές θα τα αναζητήσουν όταν επικοινωνήσετε, συναντηθείτε και συζητήσετε για μια πιθανή επένδυση.
Θυμηθείτε ότι οι επενδυτές επενδύουν σε εσάς
Μια τελευταία σκέψη σχετικά με το τι αναζητούν οι επενδυτές στις νεοφυείς επιχειρήσεις: Επενδύουν σε εσάς περισσότερο από ό,τι επενδύουν στην εταιρεία σας. Οι επενδυτές είθισται να πιστεύουν περισσότερο στους ανθρώπους από ό,τι πιστεύουν σε προϊόντα και υπηρεσίες. Εάν αισθάνονται ότι βρει το κατάλληλο άτομο για να μεγαλώσει την απόδοση της επένδυσης τους, τότε θα δείτε πως είναι ιδιαίτερα πρόθυμοι να βάλουν χρήματα στην επιχείρηση σας.
Πριν αναζητήσετε για επένδυση, ενημερωθείτε σχετικά με τη διαδικασία συγκέντρωσης κεφαλαίων και ποιες θα είναι οι δικές σας υποχρεώσεις απέναντι τους επενδυτές.
Τι αναζητούν οι επενδυτές σε μια startup;
Το μέγεθος της αγοράς, η μεγάλη ζήτηση για τα προϊόντα σας και τα σχέδια ανάπτυξης είναι μόνο μερικά από τα πράγματα που αναζητούν οι επενδυτές σε μια startup. Ακολουθούν 8 σημεία που θα σας βοηθήσουν να εντυπωσιάσετε τους σωστούς επενδυτές.
Ένα εξαιρετικό προϊόν ή υπηρεσία
Οι επενδυτές πιθανότατα θα ψάξουν και για άλλες νεοφυείς επιχειρήσεις ταυτόχρονα με τη δική σας, επομένως πρέπει να είστε σίγουροι ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας θεωρείται ηγέτης της αγοράς (ή έχετε ένα πειστικό σχέδιο για να το πετύχετε). Είναι σίγουρο πως βρίσκεστε στη δίνη ενός τεράστιου ανταγωνισμού από άλλες νεοφυείς επιχειρήσεις, οπότε σκεφτείτε πιο σημαντικό στοιχείο σας καθιστά ικανότερους από τους ανταγωνιστές σας.
- Γιατί το προϊόν σας είναι πιο πιθανό να πετύχει από το δικό τους;
- Ποια στοιχεία σας καθιστούν ως καλύτερη επένδυση από τους ανταγωνιστές σας
Οι επενδυτές επιθυμούν να δουν ποιο κενό της αγοράς καλύπτει η εταιρεία, το προϊόν ή η υπηρεσία σας.
Εάν υπάρχει μεγάλη ανάγκη εκεί έξω για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, οι επενδυτές μπορεί να δουν περισσότερες πιθανότητες απόδοσης της επένδυσης τους.
Μπορεί επίσης να θέλουν να γνωρίζουν ότι υπάρχουν άνθρωποι εκεί έξω που χρειάζονται το προϊόν σας. Εάν η αγορά είναι σχετικά μικρή ή είναι ήδη κορεσμένη από τα ανταγωνιστικά προϊόντα, τότε αυτό δεν είναι καλό σημάδι και ίσως λειτουργήσει ως αποτρεπτικός παράγοντας για τους επενδυτές προς το πρόσωπό σας.
Ρωτήστε τον εαυτό σας; ποια προβλήματα αντιμετωπίζουν οι πελάτες σας και πως τα επιλύει το προϊόν σας;
Εάν έχετε μια ξεκάθαρη απάντηση σε αυτό, τότε βρίσκεστε στο σωστό σημείο εκκίνησης. Εάν όχι, βεβαιωθείτε ότι έχετε βρει αυτά τα απαντήσεις προτού αναζητήσετε επένδυση, καθώς είναι από τα πρώτα ζητήματα που θα απασχολήσουν τον μελλοντικό σας επενδυτή.
Δυνατότητα ανάπτυξης
Προκειμένου οι επενδυτές να πάρουν την απόφαση να επενδύσουν στην startup εταιρεία σας, κατά πρώτο λόγο θα θέλουν να βεβαιωθούν ότι υπάρχουν ευκαιρίες για ανάπτυξη και την περαιτέρω εξέλιξη της. Έχοντας αυτό κατά νου, οι επενδυτές θα θελήσουν να δουν αποδείξεις ότι υπάρχει περιθώριο ανάπτυξης για το προϊόν σας και ότι υπάρχουν σχέδια. Επιπλέον, η επιχείρηση θα πρέπει να έχει στρατηγική για το πως σκοπεύει να αναπτυχθεί.
Εάν μπορείτε να είστε ξεκάθαροι σχετικά με τους πιθανούς στόχους ανάπτυξης και να προσδιορίσετε τα πράγματα που χρειάζεστε για να φτάσετε εκεί, τότε η απόφαση να επενδύσει κάποιος την επιχειρηματική οντότητα σα θα είναι πιο εύκολη.
Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει:
- Έχετε την απαιτούμενη τεχνογνωσία για να κάνετε τα επόμενα βήματα;
- Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας και πως θα βρίσκεστε πάντα μπροστά από αυτούς
- Ποια εφόδια έχετε στη διάθεση σας σας για να εξασφαλίσετε την ομαλή λειτουργία της επιχείρησης;
- Σωστή τιμολόγηση των προϊόντων και των υπηρεσιών. Πως μπορείτε να παραμείνετε ανταγωνιστικοί, και αν συνάμα μπορείτε να έχετε κέρδος, όχο μόνο τώρα, αλλά και στο μέλλον;
Οι επενδυτές θα θέλουν να δουν ότι η επιχείρηση σας προχωρά καλά και κερδίζει διαρκώς έδαφος στην αγορά-στόχο, ενώ αυτή η προοπτική θα ισχύει και για το μέλλον.
Το σχέδιο σας για ανάπτυξη μπορεί να περιλαμβάνει στρατηγικές πωλήσεων και μάρκετινγκ που θα σας βοηθήσουν να προωθήσετε και να πουλήσετε το προϊόν ή τις υπηρεσίες σας.
Μια παθιασμένη και αφοσιωμένη ιδρυτική ομάδα
Όπως αναλύσαμε πιο πάνω, στην πραγματικότητα οι επενδυτές δεν επενδύουν μόνο σε ένα προϊόν, αλλά και στην ομάδα που αναπτύσσει το προϊόν, και μάλιστα θέλουν να ξέρουν ότι επενδύουν σε μια έμπειρη, εξειδικευμένη και σωστά καθοδηγούμενη από τον ηγέτη ομάδα που έχει το ανάλογο πάθος να κάνει την επιχείρηση ξεχωριστή και επιτυχημένη.
Όχι μόνο αυτό, αλλά θα θέλουν να δουν ότι συνεργάζεστε καλά και έχετε δημιουργήσει γερές βάσεις που δεν θα κλονιστούν στο πρώτο στραβοπάτημα.
Θεωρείται μία πρώτης τάξεως ευκαιρία να δείξετε ορισμένα παραδείγματα που αποδεικνύουν ότι συνεργάζεστε αρμονικά ως ομάδα. Σκεφτείτε τις προκλήσεις που μπορεί να έχετε αντιμετωπίσει και πως τις ξεπεράσατε ως ομάδα, καθώς και τις στιγμές που πετύχατε (ή ακόμα και αποτύχατε, αλλά μείνατε συσπειρωμένοι) και πως λειτουργείτε καθημερινά.
Αυτές οι συνισταμένες παρέχουν στους επενδυτές μία καθαρή εικόνα για τους ανθρώπους πίσω από την επιχείρηση και τον ρόλο που μπορούν να παίξουν κατά τα επόμενα χρόνια, ιδίως εάν τα πράγματα δεν είναι ιδιαίτερα ρόδινα.
Είναι επίσης σημαντικό να εξετάσετε εκ νέου την ομάδα σας και εάν τα ιδρυτικά μέλη συμμετέχουν ενεργά, όπως και πριν, και πως δεν επωμίζεται το βάρος ένα μόνο άτομο. Είναι ευχής έργο, ο κάθε ένας από την ομάδα να αναλάβει εκείνο το πόστο στο οποίο είναι ειδικός, όπως ένας στην έρευνα, ο άλλος στην ανάπτυξη, τι πωλήσεις και το μάρκετινγκ.
Οι επενδυτές θέλουν να βεβαιωθούν ότι η εκάστοτε startup εταιρεία βασίζεται πάνω σε σταθερές βάσεις, και πως όλα τα άτομα που την απαρτίζουν, είναι άξια εμπιστοσύνης και δεν θα εγκαταλείψουν το καράβι στην πρώτη φορτούνα.
Μια ηθική επιχείρηση
Μια επιχείρηση που είναι ηθική, και έχει ισχυρούς δεσμούς με τους πελάτες και θετικό αντίκτυπο στο περιβάλλον θεωρείται ως η απόλυτη ευκαιρία επένδυσης. Οι νεαροί καταναλωτές υποστηρίζουν εκείνες τις επιχειρήσεις που επικεντρώνονται στο να είναι «ηθικοί», αναγκάζοντας έτσι τις εταιρείες να δρουν πάντα πέρα από τα κέρδος.
Αυτό σημαίνει ότι για πολλούς καταναλωτές που πληρώνουν για να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας, ότι ο αντίκτυπός στο περιβάλλον, η προσέγγιση στη φιλανθρωπία και την κοινωνία ή ακόμα και ο τρόπος με τον οποίο αντιμετωπίζονται οι εργαζόμενοι σας είναι πολύ πιο σημαντικά από τα χρήματα που κερδίζετε.
Η βιωσιμότητα μπορεί να ενισχύσει τη φήμη μιας επιχείρησης, δίνοντάς της μεγαλύτερη διάρκεια ζωής και δημιουργώντας πίστη μεταξύ των καταναλωτών. Μπορεί επίσης να σας δώσει ένα πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών που μπορεί να εστιάζουν λιγότερο στη βιωσιμότητα
Η παγκόσμια πανδημία του κορωνοϊού έχει αυξήσει την εστίαση στην αντιμετώπιση της κοινωνικής ανισότητας και της κλιματικής αλλαγής.
Σωστή διαχείριση των οικονομικών στοιχείων
Οι επενδυτές θέλουν να ξέρουν που πηγαίνουν τα χρήματα τους. Θα πρέπει να υπάρχει διαφάνεια για το πως διαχειρίζονται οι οικονομικοί πόροι της επιχείρησης, ώστε να διασφαλιστεί ότι δεν θα αντιμετωπίσετε οικονομικά προβλήματα λόγω σπατάλης και πως έχετε τα απαιτούμενα οικονομικά αποθέματα για να ανταπεξέλθετε σε οποιοδήποτε θέμα προκύψει την επόμενη μέρα. Το να εφαρμόζει μία σωστή οικονομική πολιτική που λαμβάνει υπόψη όλες τις παραμέτρους, είναι ζωτικής σημασίας και πρέπει να περιλαμβάνει:
- Πρόβλεψη κύκλου εργασιών και κέρδους: Θα πρέπει να έχετε στοιχεία που να δείχνουν το λεφτά που εκτιμάτε ότι θα κερδίσετε από το προϊόν σας και πόσα από αυτά θα είναι καθαρό κέρδος. Αυτή η μεθοδολογία αποδεικνύει σε έναν πιθανό επενδυτή τον ρυθμό με τον οποίο θα αναπτυχθεί η startup εταιρεία σας.
- Πρόβλεψη ταμειακών ροών και υπολοίπων: Θα πρέπει να έχετε μια σαφή ιδέα για το πως θα εξισορροπήσετε τα χρήματα που εισέρχονται και βγαίνουν.
- Λαμβάνοντας υπόψη τυχόν κινδύνους: Σε κάθε εγχείρημα, υπάρχει ένα στοιχείο οικονομικού κινδύνου, ανεξάρτητα από το πόσο αισιόδοξος μπορεί να αισθάνεστε για την επιχείρηση σας. Επομένως, είναι ζωτικής σημασίας να αναγνωρίσετε ότι ορισμένες από τις υποθέσεις σας ενδέχεται να μην υλοποιηθούν.
Να είστε ειλικρινείς σχετικά με τα οικονομικά σας, καθώς οι περισσότεροι επενδυτές θα προτιμούσαν να είστε εκ των προτέρων ειλικρινείς σχετικά με τα στοιχεία και τους πιθανούς κινδύνους, αντί να τα επικαλύπτετε.
Κάθε έξυπνος επενδυτής είθισται να εκτιμάει τη διαφάνεια, αρκεί να έχετε σχέδια για το πως σκοπεύετε να αντιμετωπίσετε τυχόν κινδύνους και πως αυτές οι προβλέψεις δεν είναι αποκύημα της φαντασίας σας.
Η κατοχή εμπεριστατωμένων σχεδίων για αντιμετώπιση οικονομικών προκλήσεων δείχνει επίσης στον επενδυτή ότι κατανοείτε τα οικονομικά δρώμενα, κάτι που θα σας δώσει έξτρα πόντους για να σας επιλέξει ένας Angel investor ή ένα Venture Capital.
Ξεκάθαρα σχέδια αξιοποίησης επενδυτικών χρημάτων
Αφού αποφασίσετε τι αναζητάτε από έναν επενδυτή, θα πρέπει να έχετε ξεκάθαρα σχέδια για το ύψος της επένδυσης που χρειάζεστε και πως σκοπεύετε να ξοδέψετε τα χρήματα που θα επενδυθούν στην επιχείρηση.
Εάν τα σχέδια φαίνονται ασαφή, τότε προφανώς κανένας σοβαρός επενδυτής δεν πρόκειται να δώσει τα χρήματα του, και σαφώς αυτή η startup εταιρεία αποτελεί παράδειγμα προς αποφυγή.
Εξήγηστε εξαρχής τους λόγους που χρειάζεστε χρηματοδότηση
Το κεφάλαιο εκκίνησης μέσω χρηματοδότησης είναι πολύ πιο αποδοτικό για τις επιχειρήσεις από την υποβολή αίτησης για δάνειο, διότι μόνο οι τόκοι και τα επιτόκια μπορεί να βγάλουν εκτός προγράμματος ακόμη και το πιο εμπεριστατωμένο οικονομικό σχέδιο μιας startup εταιρείας.
Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος να εξηγήσετε στον εκάστοτε Angel investor ή το Venture Capital το σκεπτικό που σας οδήγησε να αναζητήσετε χρηματοδότηση.
Επιπρόσθετα μία άλλη πολύ καλή αιτιολογία είναι ότι καθώς η επιχείρηση αναπτύσσεται, μπορεί να χρειαστεί να αγοράσετε πρόσθετα περιουσιακά στοιχεία όπως μηχανήματα, οχήματα και εξοπλισμό πληροφορικής.
Εκτίμηση κινδύνου και περιορισμός ζημιών
Ό,τι κι αν γίνει, όλες οι νεοφυείς επιχειρήσεις θεωρούνται επισφαλείς, πλην ελάχιστων εξαιρέσεων.
Ενδεχομένως να νομίζετε ότι είναι προτιμότερο να κρύψετε τους κινδύνους της startup σας από έναν πιθανό επενδυτή φοβούμενοι μην σας απορρίψει, αλλά αυτή η πρακτική μπορεί να σας οδηγήσει σε μπελάδες.
Θεωρείται κανόνας ότι οι επενδυτές έχουν επίγνωση των καταστάσεων, και σαφώς πρώτα ψάχνουν τους ενδεχόμενους κινδύνους της υποψήφιας startup εταιρείας πριν επιλέξουν να την χρηματοδοτήσουν. Οπότε μην μπείτε στη διαδικασία να φερθείτε ανέντιμα και να κρύψετε την αλήθεια.
Παρά τις φιλότιμες προσπάθειες σας, είναι γεγονός πως δεν δύναται να εξαλείψετε εντελώς τους κινδύνους, όμως αυτό που μπορείτε να κάνετε είναι να δείξετε ότι γνωρίζετε ποιοι είναι και πως να τους αντιμετωπίσετε καλύτερα. Έχοντας αυτό το σκεπτικό κατά νου, θα δείξετε στους επενδυτές ότι έχετε σκεφτεί σωστά όλες τις πτυχές και πως δεν έχετε σκοπό να τους ξεγελάσετε.
Η σαφής και ανοιχτή επικοινωνία με τους επενδυτές σχετικά με τυχόν κινδύνους και τον τρόπο με τον οποίο σκοπεύετε να τους ελαχιστοποιήσετε θα συμβάλει στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης.
Οι κίνδυνοι μπορεί να περιλαμβάνουν αλλαγή συμπεριφοράς πελατών, αυξημένο ανταγωνισμό ή ακόμα και καθυστέρηση πληρωμών από διάφορους εξωτερικούς συνεργάτες!
Τι ψάχνετε από τους επενδυτές;
Ως γνωστόν οι περισσότερες startup εταιρείες που βγαίνουν στην πιάτσα για να βρουν χρηματοδότηση μπορεί να δείχνουν παράλληλα ενδιαφέρον για περισσότερους από έναν επενδυτές.
Επομένως επιβάλλεται να καταστήσετε σαφές στους επενδυτές γιατί θα τους επιλέγατε. Άλλωστε μία κακή συνεργασία μπορεί να καταστρέψει τελείως την επιχείρηση σας, επειδή για παράδειγμα ο επενδυτής σας πιέζει κατάφωρα και δεν σας αφήνει να δουλέψετε σωστά.
Ένας επενδυτής που δεν ταιριάζει στις επιχειρηματικές σας ανάγκες θα μπορούσε να προκαλέσει περαιτέρω προβλήματα, παρά να δημιουργήσει ένα ασφαλές οικονομικό περιβάλλον στο οποίο υποτίθεται ότι θα σας βοηθήσει να αναπτυχθείτε.
