«Όταν μία εταιρεία έχει να παρουσιάσει ισχυρά θεμελιώδη μεγέθη, δυναμικό προϊόν που μπορεί να «μιλά» στις ανάγκες του καταναλωτή και σοβαρό management, ικανό να προσαρμόζει την επιχειρηματική στρατηγική ανάπτυξης στις ανάγκες της κάθε αγοράς, τότε δεν έχει να φοβηθεί τίποτα» Τάδε έφη ο Δημήτρης Βιδάκης, διευθύνων σύμβουλος στον όμιλο Κορρές. Παράλληλα επισημαίνει τα μελλοντικά σχέδια και τις στρατηγικές του ομίλου εν μέσω κρίσης, την ανάγκη της ενίσχυσης της εξωστρέφειας και την ανοδική πορεία κόντρα στο πτωτικό ρεύμα.
Τον τελευταίο χρόνο οι αγορές του εξωτερικού και κατ’ επέκταση οι επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται σε αυτές αντιμετωπίζουν την Ελλάδα και τους Έλληνες με έντονη επιφυλακτικότητα ως προς την συνέπειά που επιδεικνύουν. Αντιμετωπίζετε και εσείς αυτό το πρόβλημα;
Έχω ακούσει γι’ αυτή την επιφύλαξη των ξένων προς την χώρα αλλά εμείς ως όμιλος δεν το αντιμετωπίζουμε. Το αντίθετο συμβαίνει. Υπάρχουν εταιρείες του εξωτερικού που θέλουν παρά τις δύσκολες συνθήκες που επικρατούν να συνεργαστούν μαζί μας, γεγονός που αν μη τι άλλο επιβεβαιώνει την σοβαρή δουλειά που πραγματοποιούμε αλλά και την δυναμική που έχει αποκτήσει το brand Korres στο εξωτερικό.
Είναι χαρακτηριστικό ότι παρά το ασταθές οικονομικό περιβάλλον στην Ευρώπη το πρώτο τρίμηνο οι πωλήσεις του ομίλου ενισχύθηκαν κατά 12%. Στην αύξηση αυτή συντέλεσαν κυρίως οι αγορές προτεραιότητας -Γερμανία, ΗΠΑ, Ισπανία και Ρωσία- αλλά και οι αυξημένες πωλήσεις στις αγορές της Αγγλίας και Γαλλίας. Αναμφίβολα εκτός ΗΠΑ, η Γερμανία αποτελεί την πιο δυνατή αγορά μας αποφέροντας το 34% του τζίρου των εξαγωγών.
Υπάρχει ενδεχόμενο εισόδου σε κάποια νέα αγορά του εξωτερικού;
Πάντα υπάρχει και επί του παρόντος εξετάζουμε διάφορες προτάσεις συνεργασίας. Νομίζω ότι άμεσα θα έχουμε κάτι νέο να ανακοινώσουμε για τον Ευρωπαϊκό χώρο.
Δηλαδή, η πλάστιγγα της στρατηγικής σας γέρνει προς το εξωτερικό;
Δεν θα το έλεγα. Η εσωτερική αγορά πάντα ήταν και θα είναι η βασική μας προτεραιότητα. Είμαστε εστιασμένοι στην Ελλάδα γιατί πιστεύουμε στις δυνάμεις της και στις προοπτικές της. Δεν μπορούμε να παραγκωνίσουμε τον Έλληνα καταναλωτή που τόσα χρόνια στηρίζει την branda μας.
Στο πλαίσιο αυτό θα συνεχίσουμε τις σημαντικές προωθητικές ενέργειες που ήδη διεξάγουμε στα φαρμακεία τα οποία αποτελούν το βασικό κανάλι διανομής μας, καθώς διατηρούμε παρουσία σε 6.500 σημεία βελτιώνοντας περαιτέρω την παρουσία μας σε αυτά.
Παράλληλα θα εντατικοποιήσουμε την προσπάθεια που καταβάλλει το τμήμα έρευνας και ανάπτυξης ούτως ώστε να διευρύνουμε την γκάμα των προϊόντων μας με νέα και ακόμη πιο καινοτόμα προϊόντα. Θεωρώ ότι το συγκεκριμένο τμήμα αποτελεί τη ραχοκοκαλιά του ομίλου, γι’ αυτό και κάθε χρόνο διαθέτουμε για την υποστήριξή του το 8% περίπου του τζίρου μας. Δηλαδή περίπου 2,8 εκατ. ευρώ.
Πώς εξελίσσεται η οικονομική πορεία του ομίλου το φετινό διάστημα;
Με βάση και τα αποτελέσματα του τριμήνου θεωρώ ότι πηγαίνουμε «κόντρα στο πτωτικό ρεύμα». Γεγονός που οφείλεται στην επιτυχημένη πορεία των δραστηριοτήτων του ομίλου τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό. Συγκεκριμένα οι ενοποιημένες πωλήσεις ενισχύθηκαν κατά 21% στα 12,5 εκατ. ευρώ το πρώτο τρίμηνο του 2018 από 10,3 εκατ. ευρώ το αντίστοιχο διάστημα του 2019. Ειδικότερα στην Ελλάδα οι πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 25%, κυρίως λόγω της καλής πορείας στρατηγικών κατηγοριών όπως Πρόσωπο – Μαλλιά – Αντιηλιακά καθώς και των επιτυχημένων λανσαρισμάτων στις συγκεκριμένες κατηγορίες. Όσον αφορά στο εξωτερικό η παρουσία του Ομίλου ενισχύθηκε περαιτέρω με τις πωλήσεις να καταγράφουν αύξηση της τάξεως του 12%.
Αυξητικά το σχετικό διάστημα κινήθηκαν και τα κέρδη;
Ναι. Σε επίπεδο κερδοφορίας, σημαντική βελτίωση κατά 190 μονάδες βάσης από 61,5% σε 63,4% παρουσίασε το μικτό περιθώριο κέρδους, προερχόμενη κυρίως από την ορθολογικοποίηση του μίγματος και της πολιτικής πωλήσεων καθώς και της βελτίωσης του κόστους. Τα λειτουργικά κέρδη προ τόκων, φόρων και αποσβέσεων (EBITDA) του Ομίλου ανήλθαν στα 2,9 εκατ. ευρώ από 2,2 εκατ. ευρώ, αυξημένα κατά 29% αποτέλεσμα των αυξημένων πωλήσεων, της βελτίωσης του μεικτού περιθωρίου κέρδους καθώς και της συνολικής πολιτικής συγκράτησης των λειτουργικών εξόδων.
Ειδικότερα δε τα καθαρά κέρδη μετά από φόρους και δικαιώματα μειοψηφίας διπλασιάστηκαν στα 943 χιλ. ευρώ από 488 χιλ. ευρώ, ενσωματώνοντας την πολύ θετική πορεία όλης της δραστηριότητας του Ομίλου.
Πιστεύω ότι όταν κάποιος κάνει σωστά τη δουλειά του και παράλληλα σέβεται το κοινό στο οποίο απευθύνεται δεν μπορεί παρά βλέπει αισιόδοξα το μέλλον μιας Ελληνικής Εταιρείας, με διεθνή προσανατολισμό, και εστίαση στην Ελληνική χλωρίδα, στις συνεργασίες, και στην έρευνα. Δεν νομίζω ότι είναι εποχές για να κινδυνολογεί κάποιος, αλλά πρέπει να έχει όραμα.
Ως εκ τούτου δεν είναι τυχαίο το γεγονός ότι παρά το κλίμα ύφεσης που χαρακτηρίζει την Ελληνική αγορά, η διοικητική ομάδα του ομίλου κατάφερε μέσω της μάρκας Κορρές να πετύχει αύξηση των θεμελιωδών του μεγεθών και παράλληλα καλύτερη και πιο διευρυμένη τοποθέτηση του σήματος τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό.
